年4月16日（周五），“钢铁中国·华东板带会议供需交流会”在上海宝山德尔塔酒店顺利召开。本次参会企业有：嘉吉投资(中国)有限公司、上海欧本钢结构有限公司、浙江东南新材料有限公司、布勒（中国）投资有限公司、苏州冠景彩涂板材有限公司、扬子江新材料（苏州）有限公司、浙江金航钢管科技有限公司、大自然钢业集团有限公司、攀华集团-张家港万达薄板有限公司、浙江西子富沃德电机有限公司、艾默生自动化流体控制（北京）有限公司、杭州优迈科技有限公司、中建科工集团上海公司、上海宝世威石油钢管制造有限公司、西门子歌美飒可再生能源科技(中国)有限公司、长沙帝联工控科技有限公司、江苏苏瑞制管有限公司、山东泰瑞汽车机械电器有限公司等等。参会钢厂有宝钢、本钢、柳钢、通钢、日照、沙钢、飞达、江苏上钢船板等等。
上午10点，会议正式开始。本次会议由上海钢联钢材事业部副总经理冯锦云先生主持。
上海钢联钢材事业部副总经理冯锦云先生：今天参会的嘉宾为钢厂、下游加工、钢管、钢结构等企业的企业代表，我们组织这场供需交流会，希望大家可以畅所欲言，把各自的诉求面对面沟通的更清楚一些。我宣布“钢铁中国·华东板带会议供需交流会”正式开始。首先请大家对自己的企业做一个简短的介绍，并就以下三个问题表达一下自己的观点：
1：怎么在现有的资金体量下更好的实现资源的调剂；
2：价格过快涨跌过程中所面临的采购痛点以及希望供货商层面提供的配套服务；
3：下游目前的接单情况以及后续接单节奏的调整。
一、大自然钢业集团
大自然钢业集团有限公司董事长吴博豪
企业简介：本企业为温州企业，主营冷轧薄板，目前采购供应商为宝钢、鞍钢，年产能约40W吨左右，我们集团产业分布有供应链、房地产、贸易、金融为一体，去年营业额在亿左右，是中国民营企业强。
观点：现在国外铁矿价格较高，供需关系没有得到改善，成本较高。目前企业接单情况比以往较好，目前下游终端尚能接受，但是由于价格的传导，他们的终端接受程度并不高。目前企业采购是全代理商制度，流线型采购，整个企业目前还是以多元化的形式去经营的。
二、攀华集团-张家港万达薄板有限公司
攀华集团-张家港万达薄板有限公司集团常务副总王绍明
企业简介：公司目前有两个生产基地，生产镀锌板、冷轧板、彩涂板等，冷系目前有万吨产能。
观点：公司目前生产经营情况一般，明显感觉成材价格跟不上原材料的价格。目前公司主要采购热轧卷、板坯、方坯。今年整体成本偏高，不太看好后市的生产与销售。目前本公司库存不多，库存原料+成品约60万吨左右，销售压力明显。现在我认为原材料采购困难，一季度压力较大。
三、西门子歌美飒可再生能源科技(中国)有限公司
西门子歌美飒可再生能源科技(中国)有限公司集团采购经理朱鑫涛
企业简介：本公司主要方向为风力发电，海上风电业务为全球第一。主要采购品种：涉及风机结构件类材料、塔筒以低合金欧标为主，风电、塔筒类材料年采购量约60-80万吨，其他采购品种还涉及紧构件、电工钢等等。
观点：目前采购、接单、交付的时间周期较长，经常需要1-2年左右。想跟钢厂谈长协、价格锁定的模式，但是考虑到今年的一个情况，钢厂方面对此难以采纳，这也是诸多下游制造业的痛点。新能源方面，相信未来整体的接单情况还是会持续向好的，国内外需求多。但是目前价格上涨过快，成本方面导致的亏损非常严重。
四、浙江东南新材料有限公司
浙江东南新材料有限公司采购经理郭建
公司简介：原材料主要以C料为主，月用量6万吨左右，其中有70%采购协议量。现阶段资源紧缺、涨价迅速，采购困难。成品为镀锌、普冷，涨速延迟，采购厂家为宁钢、沙钢、马钢、武钢等。
观点：目前原料库存不是很多，在途物资如果出现问题，可能会影响生产。接单方面整体正常。
五、布勒（中国）投资有限公司
布勒（中国）投资有限公司原料采购总监王琪
公司简介：本公司原材料50%是板材，期货、现货都有，采购钢厂有宝钢、武钢、鞍钢、沙钢等。
观点：部分材料已订购到9月份，期货订货为主，不会实时影响库存。订单方面，国外接单向国内接单转移，整体需求较好。我们每年都会对价格进行预测，但是近期价格上涨太快，无法判断后期行情。
六、江苏苏锐制管有限公司
江苏苏锐制管有限公司经理周云庆
公司简介：公司主要做钢管的加工制造，方管为主。公司于年由贸易商转为实业，年加工量约20万吨左右。日钢年订货量十万多吨。运输方面影响有限，采购主要走水运。
观点：由于价格上涨较快，下游接单影响较大，客户甚至有毁单现象。有些客户考虑到成本的上涨，有好多原计划钢结构的厂房临时改为了砖混结构。货从日照发运，基本五天能到。目前在降库存，平时库存约2万吨左右，但是目前为了规避风险，只维持在不到1万吨，但是订单方面损失严重。
七、艾默生自动化流体控制（北京）有限公司
艾默生自动化流体控制（北京）有限公司采购经理何俊
公司简介：公司主营产品为阀门，采购生铁为主，板带类偏少。
观点：供应端受涨价影响，部分停止发货，为主要痛点。目前的采购定价是以19年平均价为标杆的，因此成本上涨导致了供应端利润流失严重。近期的主要问题是怎么平衡目前双方的矛盾。
八、上海欧本钢结构有限公司
上海欧本钢结构有限公司销售经理陆铖礼
公司简介：公司成立于98年，目前有两个工厂，年产都在5万吨左右。公司具有钢结构一级资质，致力于设计制作安装服务。
观点：目前业主对价格非常敏感，价格上涨对成本采购有很大的阻力，签完合同后，成本方面快速上涨导致利润流失。本公司去年营业额约25亿左右，今年目前30-40亿左右。未来钢结构趋势较为明朗，目前接单暂时没影响。一季度已拿下5亿订单，与业主定价现在是实时浮动报价。
九、长沙帝联工控科技有限公司
长沙帝联工控科技有限公司钢材采购总经理孙磊
公司简介：华东地区目前有五个主力厂，涉猎品种全且广，主要产品：带钢、镀锌、热卷、普碳、低合金、中板、高强、圆钢等等。
观点：目前价格的快速上涨，对现阶段采购工作是一个比较大的挑战。原材料涨价迅速，但成品挖掘机价格未涨，利润被吞噬。订单周期2-3个月，交付周期长，总厂有意减少整体产能，缩短库存，目前华东库存大概有14万吨，只剩下不到一个月的库存。接单方面选择性接单，已在2月份时接到9月份订单。目前20万吨采购量中有12万吨钢厂直采，其他为市场现货采购。
十、中建科工集团上海公司
中建科工集团上海公司副总经理郑洋
公司简介：原名中建钢构，总部在深圳，整个公司有5个制造厂，国外有2个制造厂。品种以中厚板、高建钢、工角槽为主。
观点：资金方面，作为央企，降杠杆为主。作为施工单位，双定尺为主，对供货期要求严格，采购周期最多30天左右，按月采购，调差机制覆盖有限，压力较大。目前接单情况影响不大，整个钢结构行业的压力都比较大。
十一、扬子江新材料（苏州）有限公司
扬子江新材料（苏州）有限公司总经理步江
公司简介：公司目前在做减法，多项材料减到仅以彩涂为主。
观点：目前采购较为困难，因为彩涂直接面对终端，客户零散且无法实时调价。各种材料都在涨，使得利润全都蒸发了，同资金和去年同期比只能买三分之二的货。同行表示出口较好，但是交单时间长，海运费增加，利润空间减少，故目前公司销售以国内为主。
十二、山东泰瑞汽车机械电器有限公司
山东泰瑞汽车机械电器有限公司副总经理、采购部部长赵焕宝
公司简介：主要产品是汽车车身的覆盖件和汽车车灯，一年用量5万多吨。
观点：这两年汽车行情不错，但是明显感觉行业利润变差，加工厂下班时间越来越早。钢材涨价过快，但是下游零部件利润降低。目前希望可以通过一些新的材料、新的工艺、新的方法使自己的成本降下来。
十三、方大集团九江萍钢钢铁有限公司
九江萍钢钢铁有限公司销售公司市场部经理邓强胜
公司简介：主要以建筑材为主，目前有一条中厚板线，年产能万吨，一个月约15万吨左右，主要生产流通板、QB、QB、C板、桥梁等等，品种板约占10%。主要销售渠道以代理为主。
观点：目前高精尖的品种板利润有时比普通板还少，公司在推广一些品种板，每月约1.5万吨左右。目前接单情况较好，目前还有3万吨的供应缺口。
十四、嘉吉投资（中国）有限公司
嘉吉投资（中国）有限公司金属事业部现货总监郑君峻
市场瞬息万变，庞大的体量和复杂的金融工具使得市场参与者面临未知的市场波动承担巨大风险。1.原材料价格波动：价格波动可能由产业链外因素影响；特殊突发事件不可预判，往往突发事件影响波动率巨大。2.生产/订单周期：生产周期长，短时间产能调节能力差；受到全球供应链，宏观因素影响，价格波动周期拉长；买方/卖方失去平衡，市场调节供需/价格功能短暂失灵。3.对冲方式有限：金融期货工具品种，合约期有限；对专业知识，专业人才，要求较高。钢厂长协价格转换业务：嘉吉金属在供应链中承担价格风险。嘉吉金属按照钢厂结算政策买入钢材，按照固定价/结构模式销售钢材。终端获得长期固定价热卷钢供应，货物提供商和配送单位都可以继续获得稳定的订单收益。终端能透过嘉吉金属风险管理模式把钢厂每个月不确定的结算价格转换到远期固定价，协助终端减低采购成本和锁定利润。配送单位能保证给终端的货源。库存价格管理：企业把现有多余的现货/远期货出售给嘉吉，嘉吉再按照适合的定价方式，通过价格转换，出售给企业。在库存过大时放开资金占用，不受库存价格波动风险制约，不受库存量制约，得到重新入场机会。
本公司有很多量身定制的服务，希望可以跟有意向的企业合作。
上海钢联钢材事业部副总经理冯锦云先生：谢谢大家的精彩发言，本次“钢铁中国·华东板带会议供需交流会”正式结束，再次感谢各位领导的分享。
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