本报记者包斯文
年即将过去，如何在作为“十三五”收官之年的年把钢贸生意做好，这是近来钢贸商们热议的话题。日前，上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双在接受《中国冶金报》记者采访时表示，年，钢贸商只有根据市场环境变化，创新经营理念，调整市场定位，强化服务意识，才能把钢贸生意做活、做深、做好。
明年钢材市场环境依然严峻
谈及年的经营情况，李忠双直言：“企业销售和效益都不如年。”今年初以来，钢材市场震荡运行，钢价涨跌互现，市场受较多不确定因素影响，企业经营有难度。
“年，我国经济下行压力依然较大，钢市大环境依然严峻复杂，企业经营难度依然不小。”李忠双说。目前，我国经济发展正由高速增长阶段转向高质量增长阶段，单纯依靠扩大需求和规模扩张促进行业发展已难以为继，靠扩大基建投资拉动经济增长的效应将呈递减趋势。具体来看，明年钢材市场主要有以下几个方面的变化：
一是需求方面。业内人士预测，年国内钢材需求受经济增速放缓的影响，增幅有限。世界钢铁协会预测，年我国钢铁需求量预计增长1.0%，增长幅度较小；粗钢消费量将较年下降万吨左右，减量主要集中在房地产行业。
二是出口方面。明年我国钢材出口形势依然严峻，预计出口难有增长。纵观历史数据不难发现，从年开始，我国钢材出口量开始呈现逐年下降趋势，这种趋势在年或将更为明显。
三是新增产能。12月3日，有业内机构发布的统计数据显示，年全国将新建炼铁产能万吨，新建炼钢产能万吨。其中，新建的炼铁、炼钢产能中约有65%计划于年下半年陆续投产；新增49座高炉、25座转炉及14座电炉。由此看来，明年钢材市场供大于求的矛盾或将更加突出。
钢贸商要由内到外全面转型
对于年钢贸商如何经营，李忠双提出了几点建议：
一是重新确定市场定位，扩大经营范围。李忠双以自身企业为例，说道：“在钢材营销上，上海与江苏无锡等地差异日益明显。诸如，上海的物流、仓储、运输等费用支出大，企业经营成本不断提升。相比之下，在无锡经营钢材，其商务成本要低得多，再加上无锡是全国最大的不锈钢集散地之一，月不锈钢交易量占全国市场的40%。”鉴于此，经过深入、全面的调研和考察，李忠双将公司的经营重点逐渐向无锡等地拓展，在无锡建立不锈钢销售公司，专门从事不锈钢贸易，现已取得较好的经营业绩。
二是转换经营思路，由贸易型向服务型转变。现在，钢材市场竞争越来越激烈，钢贸商要想生存和发展，必须转变传统经营模式，不断强化服务意识，提升服务质量，由贸易商转向服务商，在为客户提供优质服务中赢得市场。以上海瑞坤金属材料有限公司为例，今年初以来，该公司为下游终端用户提供加工、贸易、物流、仓储、配送、融资“一条龙”服务。同时，该公司采取“库存前移”的方式，根据用户所在地区，在当地钢厂组织资源，使用户能够直接在当地钢厂提货，减少了二次转运的费用，为客户节省了采购成本。
三是