鞍钢股份()11月21日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
投资者：年证券、金融等行业刮起降薪潮，员工工资能升也能降低，请问为什么公司业绩下滑这么大，人工成本没有降低？好奇问一下公司，请问平时公司人工成本真的和业绩挂钩吗？
鞍钢股份董秘：公司对高级管理人员实行岗位绩效工资和风险年薪的分配方法；对科研岗位实行岗位绩效工资和研发奖的分配方法；对销售岗位实行岗位绩效工资和创效奖的分配方法；对其他岗位实行岗位绩效工资的分配方法。公司进一步建立、健全公司长效激励机制，实施限制性股票激励计划，吸引和留住优秀人才，充分调动核心骨干员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起。
投资者：新闻播报鞍钢集团首条氢能生产线投入运营，请问贵司会使用氢能替代现有能源吗？现有生产线能实现吗
鞍钢股份董秘：氢冶金是钢铁行业实现低碳发展的重要路径。与传统碳冶金相比，氢冶金以氢气为燃料和还原剂，可以使炼铁摆脱对化石能源的依赖，从源头上解决碳排放问题。年7月，鞍钢集团与中国科学院过程工程研究所、中国科学院大连化学物理研究所、上海大学签订绿色氢能冶金技术联合研发协议。鞍钢集团氢冶金项目采用国际先进的电解水技术，实现绿氢规模化高效制备；开发流化床炼铁新技术，突破原料适用性和还原效率难题；集成关键技术，实现高金属化率直接还原铁的连续生产。该项目预计年投入运行，形成万吨级流化床氢气炼铁工程示范。
投资者：考虑到近期公司股价创新低，为了维护资本市场对公司信心，请问上市公司是否考虑回购股票，增加资本市场对公司信心？感谢回答。
鞍钢股份董秘：公司暂时没有回购股票计划。
投资者：中国钢铁工业协会最近一篇文章，年1-8月采购成本，比如焦煤/煤炭平均采购价格，铁矿石采购价格？请问公司这些数字与行业平均价格有什么区别？
鞍钢股份董秘：公司强化市场研判，实施择机采购，降低公司采购成本。
投资者：公司股东分红和公司利润有关，作为持有散户，能不能问个问题，请问公司人工成本会和公司业绩相关吗？因为好多民营钢厂业绩下滑，人工成本也同比下降？请问可以这样要求上市公司吗？毕竟公司是国有上市企业？
鞍钢股份董秘：公司对高级管理人员实行岗位绩效工资和风险年薪的分配方法；对科研岗位实行岗位绩效工资和研发奖的分配方法；对销售岗位实行岗位绩效工资和创效奖的分配方法；对其他岗位实行岗位绩效工资的分配方法。公司进一步建立、健全公司长效激励机制，实施限制性股票激励计划，吸引和留住优秀人才，充分调动核心骨干员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益结合在一起。
投资者：考虑到三季度经济数据已经出炉，考虑到钢铁和宏观经济走势高度相关，请问公司如何看待钢铁下游需求，公司有什么应对措施？谢谢
鞍钢股份董秘：公司会紧跟市场需求变化，加强市场趋势研判，调整公司产品结构，以适应市场发展新趋势。
投资者：请问公司财务、行政、法务应用PRA后，请问应用前后人数对比？能否分享一下，包括效率提升多少？
鞍钢股份董秘：公司全面落实国有企业数字化转型工作要求，践行新鞍钢发展理念，加速推进“数字鞍钢”建设，坚持“集约、减量、智慧
客户”发展之路，继续围绕智慧运营和智能工厂两大主攻方向，全面提升采购、营销、研发、制造和服务等环节的智能化水平，打造一批具有代表性的生产过程数字化、智能化样板产线和示范基地，以点带面，重点突破，全面推进，实现产业生态高质量发展。投资者：亲爱的公司高层，三季度公司亏损如此之大，作为小股东，我们希望公司对标找差，关于如何降低铁矿石、煤炭采购成本，请问公司准备如何降原料采购成本，亏损这么大？公司是不是更努力，组建铁矿石、焦炭采购联盟紧迫性？钢企基本上都亏损，如果各自为战？是不是业绩不好
鞍钢股份董秘：公司加强对上下游市场分析预判，精准把握市场走势，对采购方式和节奏提前进行优化调整，结合不同品种性价比变化动态调整采购策略，采取多种采购模式，增强资源掌控能力。
投资者：请问公司是否联合国内钢企，积极拓展进口煤炭渠道，比如俄罗斯、印度尼西亚，降低燃料成本？
鞍钢股份董秘：公司强化市场研判，实施择机采购，降低公司采购成本。
投资者：你好，有资料显示:鞍钢汽车桥壳用热连轧卷板已经供货一汽车型。请问:贵公司有什么计划，来加大与一汽的合作力度？谢谢。
鞍钢股份董秘：公司是国内最早生产汽车用钢的企业，新中国第一辆解放牌卡车用的就是鞍钢钢板。目前，公司已形成以冷轧、热轧、镀锌为主，线棒材、不锈钢、硅钢为辅的全系列汽车用钢产品体系，是世界上能同时生产第一代、第二代、第三代高强钢的企业之一。主要客户为一汽集团、东风汽车、广汽集团、上汽集团、北汽集团、长安集团、长城汽车、比亚迪汽车、吉利汽车等国内知名汽车品牌。公司汽车用钢产品开发将向超高强和热镀锌方向发展，开发形成以新一代先进高强汽车用钢为代表的产品系列，成为最具竞争力的汽车用钢供应商之一。
投资者：三季度已经结束，请问公司如何看公司三季度公司业绩？请问公司觉得三季度公司高层采取一些措施，那些对公司业绩改善空间大？那些效果有限，请问公司如何看待四季度铁矿石、煤炭/焦炭、钢铁走势？请问公司四季度工作重点是？
鞍钢股份董秘：公司前三季度业绩下滑主要原因是年初以来，国际形势复杂严峻、全球通胀加剧经济增速放缓，同时国内疫情多点散发、产业链供应运行不畅、焦煤有色金属等价格大幅上涨，钢铁需求不旺价格下行公司生产经营面临较大挑战。一是年1-9月份焦煤、焦炭、合金、废钢等主要原燃材料价格同比大幅上涨，推高了公司经营成本。二是3月份以来，受疫情影响，钢铁行业下游需求不足，钢材价格持续下行，并处于低位震荡。尽管公司加大了调品、降本力度，但未能弥补购销两端影响，利润空间受到挤压。
投资者：请问公司股价创新低，一方面和公司业绩相关，因此作为投资者，希望公司对标一下宝钢股份、中信特钢等优秀钢企，希望用良好的业绩，让公司股价在净资产以上，谢谢
鞍钢股份董秘：公司会进一步深化各项制度改革，进一步提升生产效率，向优秀企业对标学习，查找差距，缩小差距，提升公司的生产经营水平，提升公司基本面。
投资者：在马钢股份三季度非经常性损益项目和金额，看到三季度公司用于员工辞退补偿的金额-,,，我相信马钢股份肯定不愿意裁员，但是为了企业更好发展，必须做人员优化，追赶先进钢企，人均钢产量必须对标先进钢企，但是很遗憾，鞍钢股份三季度巨亏，没有看到公司为此而努力，所以鞍钢股份三季度巨亏原因，可能公司高层真的没有尽力吧？钢企业绩分化，南方钢企是真的牛
鞍钢股份董秘：公司会进一步深化各项制度改革，进一步提升生产效率，向优秀企业对标学习，查找差距，缩小差距，提升公司的生产经营水平，提升公司基本面。
投资者：考虑到三季度公司巨亏，因此公司如何降低铁矿石和煤炭等采购价格，决定公司未来利润上限，考虑到四季度需求恢复不及预期，请问鞍钢股份准备做点什么，不要躺平了，做点什么，减少一下亏损吧？
鞍钢股份董秘：公司增强市场预判，抵御市场冲击，合理调整销售区域；聚焦极致降本，抓实全过程、全要素、全链条成本管控，坚持“一切费用皆可降”，确保吨钢费用最低；聚焦稳产高效，实施精益管理。
投资者：三季度业绩下滑，请问公司单靠公司个人力量，无法将产品价格向上游合理传导，因此公司是否联合国内钢企，大家一起向上游铁矿石、煤炭等企业，要求适当降低价格？否则会不会陷入年直接亏损？
鞍钢股份董秘：公司会加强对上下游市场分析预判，精准把握市场走势，对采购方式和节奏提前进行优化调整，结合不同品种性价比变化动态调整采购策略，采取多种采购模式，增强资源掌控能力。公司也会积极响应国家相关产业政策，为钢铁行业的健康发展贡献力量。
投资者：公司如何看待抱团取暖四个字？公司是准备依然各自为战，还是携手钢企，一起向上游铁矿石、煤炭要求降低价格？
鞍钢股份董秘：公司会加强对上下游市场分析预判，精准把握市场走势，对采购方式和节奏提前进行优化调整，结合不同品种性价比变化动态调整采购策略，采取多种采购模式，增强资源掌控能力。公司也会积极响应国家相关产业政策，为钢铁行业的健康发展贡献力量。
投资者：年以来，公司高层开始讲对标找差，能否讲讲是否和民营钢厂对标找差？公司未来的经营层面的改进方向？谢谢
鞍钢股份董秘：公司增强市场预判，抵御市场冲击，合理调整销售区域；聚焦极致降本，抓实全过程、全要素、全链条成本管控，坚持“一切费用皆可降”，确保吨钢费用最低；聚焦稳产高效，实施精益管理。
投资者：请问贵公司在原材料和成品方面，都有哪些风险对冲？效果如何？谢谢
鞍钢股份董秘：公司会紧跟市场需求变化，加强市场趋势研判，调整公司产品结构，以适应市场发展新趋势。加强对上下游市场分析预判，精准把握市场走势，对采购方式和节奏提前进行优化调整，结合不同品种性价比变化动态调整采购策略，采取多种采购模式，增强资源掌控能力。
投资者：既然公司三季度亏损这么大，请问公司降本增效是不是加速，能不能不要再喊口号，真刀真枪对标，关于铁矿石、煤炭采购，如何降低公司原料采购成本？谢谢
鞍钢股份董秘：公司加强对上下游市场分析预判，精准把握市场走势，对采购方式和节奏提前进行优化调整，结合不同品种性价比变化动态调整采购策略，采取多种采购模式，增强资源掌控能力。
投资者：作为小股东，公司业绩和决定公司股价长期走势，因此我们希望公司追求降低吨钢成本、人均钢产量，都能对标一下先进钢企，请问可以吗？我们希望公司能像南方市场化国企，薪酬和业绩挂钩？希望公司业绩能在周期下行经得起检验，可以吗？
鞍钢股份董秘：感谢对公司的建议。
投资者：公司三季度巨亏，公司也没有发公司高层降薪公告，这样会让小股东不理解公司，近期我们看到京东等一些大企业，发公司高层降薪通知，然后适当上涨基层员工工资。我们特别支持这种企业，希望公司可以跟进，适当下调公司中高层工资，提高基层员工工资，薪酬向有能力的基层、销售、采购研发倾斜，适当降低一些没有创造价值的中高层，薪酬应该向一线倾斜，谢谢
鞍钢股份董秘：感谢对公司的